妹妹是写软件的,每次帮朋友写完软件总是不好意思谈钱,每次都是白忙 这次一个同学办了个公司,请妹妹帮忙写软件,原先只是说写个好简单的小程序,到写完改完已经是一个很完整的管理软件了.(据同行评价市价可达3千以上,花了大概有十天左右.)朋友们都跟妹妹说应该收费,可她不知道该怎么说, 想听大家的意见

前提说清楚最好，既然到这一步了： 执行之前核心思维出发点提醒您两个: 一、你只是要实现自己的利益，但不是一定要他亲自掏出钱. 二、所以你可以叫他应承必须介绍客户给你，这样你也会得到钱。 找个机会请他吃饭，以学习经营的角度去聊天，也就是请教经营秘诀，捧捧他年轻有为，经营有方，然后慢慢转去谈一些做人做事的基本方法，比如诚信啊，比如李嘉诚强调的信用啊，争取你们一起站在一条线上，接着再鄙视一下谁谁不懂做事，这样谁就会做不长久的。 完全是站在一起去评论别人的不对，这样先一边说，一边观察他的反应，如果他意会了，他会有不好意思的表情，或者语言上委婉有所表示对你的事情怎么办，整件事情完全一个字不要说你要钱，你怎么怎么，这是站在他的角度去争取你的权益，轻轻的让他意会。 如果第一步他始终没反应，也就是不吃道德的，就用利益。 第二步谈一下经济问题，也是绕圈子，请教一下他怎么这么会赚钱，年轻就开公司了，怎么这么有眼光，交小弟几招，管理上又这么会用软件。赞扬他的软件改得多么的厉害。然后就针对这个软件这么赚出钱来的问题，请教他如何用经营公司的手段去让这个软件变出钱，这样大家都有好处。 最后再捆绑一个服务，大哥啊，你公司以后有什么事情尽管找我，用得着我的地方，尽管支声。别小看几句好象客套的话，你坦然的跟他交心，他也会尊重你的。 当然一切方法的目的是围绕如何得到他心底里对你的尊重和认可，这样他才会把你的事情重视，把你当重要的伙伴，这样他才不会欠你。做得起老板的人都比常人聪明，他们的领悟能力超强，别怕他们不懂，关键是怎么在尊重他们的情况下一环扣一环。 不是说达成一个追钱的目的没有一定套路，但套路最高明的时候是彼此一起赚钱！希望楼主明白小弟的意思，你不是要他的钱！你只是要实现自己心血的经济价值！而他的关系可以帮助你成功！！尊重+思维+共赢！希望你跳出套路的思维局限，从一个更高的视角去考虑事情，你会发现一个新天地！

好办法，但是有些人软硬都不吃的，任你说得再好，再动听，他“她”都无动于衷，无论是金钱还是利益都不便宜别人，这种客户又该如何应付呢？请教请教！

谢谢RGB,说得太好了,经常担心一跟熟人谈钱,要谈不好朋友就没的做.所以老当冤大头,偶尔拿到也拿得不开心,好象反而是占了别人的便宜.看来光会做事不够还得会说事,同样一件事不同的处理方法会得到完全不同的结果.你站在另一个高度,言不在钱,却能为自已争取更多的机会和利益,得到双赢.佩服佩服!

林子大了什么鸟都有,有些人把糊涂学用得出神入化了.

引用:

QUOTE(小儀 @ 2006/02/18, 01:25 PM)

好办法，但是有些人软硬都不吃的，任你说得再好，再动听，他“她”都无动于衷，无论是金钱还是利益都不便宜别人，这种客户又该如何应付呢？请教请教！ [right] 1053771615[/snapback][/right]

领教了~

如果换成我，一定会和对方直接滩牌，讲明市场价格和朋友价格，然后再少收一些，其他什么人情关系之类的东东，都只能建立在无利益冲突的基础上。

小恐龙 13:31:08 对了 我那同学还是耍赖 我已经用上了你帮我的那些方法

引用:

QUOTE(kitty665 @ 2006/03/2, 01:36 PM)

小恐龙 13:31:08 对了 我那同学还是耍赖 我已经用上了你帮我的那些方法 [right] 1053774924[/snapback][/right]

你跟冰刀大哥什么关系？ “冰刀”是谁？我不认识他啊，为什么这么问的？？？ 当然，有的东西不是书上说，完全是身边的前辈教导，是他们人生的几十年血的教训。 对啊，对啊，再怎么说前辈们怎么样也吃盐多过我吃米啊，所以他们的话是经验之谈，受益良多啊~ 做人也就是做心，交友也就是交心。 对，没错，非常赞同，在现在这个到处都充满危机的社会，想要交到一个知心的朋友是难上加难的了，所以很难得。 谢谢你RGB，你这番话让我受益非浅。

谢谢姐姐帮我向大伙求助 也谢谢大伙帮忙出主义 问题是，使了好多招数，被一个借口“资金周转不灵”给一直拖着……

引用:

QUOTE(圣剑☆骑士 @ 2006/02/20, 03:34 PM)

如果换成我，一定会和对方直接滩牌，讲明市场价格和朋友价格，然后再少收一些，其他什么人情关系之类的东东，都只能建立在无利益冲突的基础上。 [right] 1053771922[/snapback][/right]

引用:

QUOTE(超级大阿呆 @ 2006/03/6, 09:10 AM)

这方法可是开篇就用了，就是因为朋友才没有给他试用版软件，谁知道会是这样地 [right] 1053775786[/snapback][/right]

那事情就很明显了，对方是吃定了你，不给钱了，不用再去拿了，长个经验，改进改进自己！

老妹又当是买经验了吧 ，已经买两次，再买第三次,就太奢侈了 我觉得一、首先得对自已做的东西能有个正确的评估，了解市场，知道行情 二、在客户要做之前可以先给他看看做过的案例，或者类似的软件，让他有个概念，不同规格的软件有不同的价格。（就算帮忙也不能帮成象现在这样：）三、设计之前自已要敢报价（注意方式方法），如能拟个协议书更好。以免使自已被动。四、在用心做事之时也用心做人。