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帮熟人做设计如何收款

妹妹是写软件的,每次帮朋友写完软件总是不好意思谈钱,每次都是白忙 smile_sad.gif 这次一个同学办了个公司,请妹妹帮忙写软件,原先只是说写个好简单的小程序,到写完改完已经是一个很完整的管理软件了.(据同行评价市价可达3千以上,花了大概有十天左右.)朋友们都跟妹妹说应该收费,可她不知道该怎么说, 想听大家的意见

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前提说清楚最好,既然到这一步了: 执行之前核心思维出发点提醒您两个: 一、你只是要实现自己的利益,但不是一定要他亲自掏出钱. 二、所以你可以叫他应承必须介绍客户给你,这样你也会得到钱。 找个机会请他吃饭,以学习经营的角度去聊天,也就是请教经营秘诀,捧捧他年轻有为,经营有方,然后慢慢转去谈一些做人做事的基本方法,比如诚信啊,比如李嘉诚强调的信用啊,争取你们一起站在一条线上,接着再鄙视一下谁谁不懂做事,这样谁就会做不长久的。 完全是站在一起去评论别人的不对,这样先一边说,一边观察他的反应,如果他意会了,他会有不好意思的表情,或者语言上委婉有所表示对你的事情怎么办,整件事情完全一个字不要说你要钱,你怎么怎么,这是站在他的角度去争取你的权益,轻轻的让他意会。 如果第一步他始终没反应,也就是不吃道德的,就用利益。 第二步谈一下经济问题,也是绕圈子,请教一下他怎么这么会赚钱,年轻就开公司了,怎么这么有眼光,交小弟几招,管理上又这么会用软件。赞扬他的软件改得多么的厉害。然后就针对这个软件这么赚出钱来的问题,请教他如何用经营公司的手段去让这个软件变出钱,这样大家都有好处。 最后再捆绑一个服务,大哥啊,你公司以后有什么事情尽管找我,用得着我的地方,尽管支声。别小看几句好象客套的话,你坦然的跟他交心,他也会尊重你的。 当然一切方法的目的是围绕如何得到他心底里对你的尊重和认可,这样他才会把你的事情重视,把你当重要的伙伴,这样他才不会欠你。做得起老板的人都比常人聪明,他们的领悟能力超强,别怕他们不懂,关键是怎么在尊重他们的情况下一环扣一环。 不是说达成一个追钱的目的没有一定套路,但套路最高明的时候是彼此一起赚钱!希望楼主明白小弟的意思,你不是要他的钱!你只是要实现自己心血的经济价值!而他的关系可以帮助你成功!!尊重+思维+共赢!希望你跳出套路的思维局限,从一个更高的视角去考虑事情,你会发现一个新天地! smile_sleepy.gif

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好办法,但是有些人软硬都不吃的,任你说得再好,再动听,他“她”都无动于衷,无论是金钱还是利益都不便宜别人,这种客户又该如何应付呢?请教请教!

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谢谢RGB,说得太好了,经常担心一跟熟人谈钱,要谈不好朋友就没的做.所以老当冤大头,偶尔拿到也拿得不开心,好象反而是占了别人的便宜.看来光会做事不够还得会说事,同样一件事不同的处理方法会得到完全不同的结果.你站在另一个高度,言不在钱,却能为自已争取更多的机会和利益,得到双赢.佩服佩服!

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smile_approve.gif 林子大了什么鸟都有,有些人把糊涂学用得出神入化了.

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引用:
QUOTE(小儀 @ 2006/02/18, 01:25 PM)
好办法,但是有些人软硬都不吃的,任你说得再好,再动听,他“她”都无动于衷,无论是金钱还是利益都不便宜别人,这种客户又该如何应付呢?请教请教! [right] 1053771615[/snapback][/right]
你跟冰刀大哥什么关系? smile_shock.gif 这种也不是没办法,这种人其实是强强者,不能用硬,必须软软,且不是正面的软,必须背着软。对付讨厌主动的主,得让他求你!行动上变主动为被动,心理上变被动为主动。 第一、要表现得有潜价值,这非常重要,也非常难,毕竟知识不是说出来,事情也必须做出来,卖你的长远价值,也就是你的智慧能变成利润。 第二、要表现得弱,让他主动的关怀帮助你,让他觉得是他成就了你。 第三、要坚持,任何人都能抵抗前面几轮进攻,但抵抗不了后面的进攻,坚持确实是胜利!但是要记住,说好听是坚持,说难听是付出。成功前很多人都会100步废于99步!做事,不是一时的冲动能做成的,是长远的战斗。能超越中途的疑惑,中途的迷茫,中途的无助也正是成功者和聪明者的区别。 当然,有的东西不是书上说,完全是身边的前辈教导,是他们人生的几十年血的教训。希望层主做事不要唯手段至上,做人也就是做心,交友也就是交心,人人都是聪明人,你肯牺牲肯付出,人家看得到,肯定有回报!做到问心无愧,就算你要对付的客户不动衷,别的客户也看得到。任何手段只是消除开始的陌生和隔阂,要坦然下去做长久的事业,还是得靠真心、共赢。 要用你的智慧和诚心替别人赚钱,你自己得的钱只是顺带的结果。

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领教了~smile.gif

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如果换成我,一定会和对方直接滩牌,讲明市场价格和朋友价格,然后再少收一些,其他什么人情关系之类的东东,都只能建立在无利益冲突的基础上。

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smile_sad.gif 小恐龙 13:31:08 对了 我那同学还是耍赖 我已经用上了你帮我的那些方法

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引用:
QUOTE(kitty665 @ 2006/03/2, 01:36 PM)
smile_sad.gif 小恐龙 13:31:08 对了 我那同学还是耍赖 我已经用上了你帮我的那些方法 [right] 1053774924[/snapback][/right]
那就用我的!! smile_evil.gif

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你跟冰刀大哥什么关系? smile_shock.gif “冰刀”是谁?我不认识他啊,为什么这么问的??? smile_question.gif 当然,有的东西不是书上说,完全是身边的前辈教导,是他们人生的几十年血的教训。 对啊,对啊,再怎么说前辈们怎么样也吃盐多过我吃米啊,所以他们的话是经验之谈,受益良多啊~ smile.gif 做人也就是做心,交友也就是交心。 对,没错,非常赞同,在现在这个到处都充满危机的社会,想要交到一个知心的朋友是难上加难的了,所以很难得。 谢谢你RGB,你这番话让我受益非浅。

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谢谢姐姐帮我向大伙求助 也谢谢大伙帮忙出主义 smile_sad.gif 问题是,使了好多招数,被一个借口“资金周转不灵”给一直拖着……

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引用:
QUOTE(圣剑☆骑士 @ 2006/02/20, 03:34 PM)
如果换成我,一定会和对方直接滩牌,讲明市场价格和朋友价格,然后再少收一些,其他什么人情关系之类的东东,都只能建立在无利益冲突的基础上。 [right] 1053771922[/snapback][/right]
这方法可是开篇就用了,就是因为朋友才没有给他试用版软件,谁知道会是这样地 smile_angry.gif

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引用:
QUOTE(超级大阿呆 @ 2006/03/6, 09:10 AM)
这方法可是开篇就用了,就是因为朋友才没有给他试用版软件,谁知道会是这样地 smile_angry.gif [right] 1053775786[/snapback][/right]
这世道搞技术的不容易。 自己多留几个心眼才是。

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那事情就很明显了,对方是吃定了你,不给钱了,不用再去拿了,长个经验,改进改进自己!

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老妹又当是买经验了吧smile_cool.gif ,已经买两次,再买第三次,就太奢侈了 我觉得一、首先得对自已做的东西能有个正确的评估,了解市场,知道行情 二、在客户要做之前可以先给他看看做过的案例,或者类似的软件,让他有个概念,不同规格的软件有不同的价格。(就算帮忙也不能帮成象现在这样:)三、设计之前自已要敢报价(注意方式方法),如能拟个协议书更好。以免使自已被动。四、在用心做事之时也用心做人。

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