几个月前在设计联盟看了风子的不比稿的原则，我也决定不参加比稿了。可能当时手上有几个案子，感觉有点个人膨胀吧哈哈。

其实说绝对不比稿也是不对嘀，要分情况：
1、非常有把握的中间人介绍的，以前成交过的中间人或是公司介绍的单子，可以酌情参与。
2、5000元以下的单子一概不提供预稿。
3、第一次接触的单位不提供预稿。
4、说还要参考其它几家公司的设计、报价的尤其不爱搭理他。反正就是这个价，爱做不做。
5、30000以上大网站，客户要什么就给什么。当然，这种站没个把熟人在里面，最好不要参加，省得做陪练。

经典场景：

客户：你们做过的东西蛮不错，不过我不知道你们是否能做好我们的网站，能不能先做个稿子看罗？
我：不好意思，我们只有在合同签定之后才出设计稿，这是我们的原则之一。

五一新干线一客户：你们的价格这么贵，还不提供设计稿？（我：早知道跟他电话中讲请楚就好了，害我白跑一趟）
客户二：别的单位都提供（我还是想活得轻松一点，别的单位们去争吧，反正没几个钱）
客户三：我表示理解，价格方面再优惠一点？（这个态度我喜欢，你尊重我我也尊重你）
客户四：你照着＊＊网站抄一下就行了（抄也要精力抄嘀，请支付我的抄袭开支）
客户五：那你多优惠点行不？（我一般只少5块钱，，，，，你实在没办法交差，少10块也行－－－这是真实对话，当然，最后这个4千的单，少了这个客户100元钱）

我现在发现，不比稿不讲价的设计生涯还是蛮快乐的。

我支持你,很多客户都是这样 ,拿了很多的搞,然后找家便宜的公司照着制作,强烈鄙视这些人

在不比稿、不还价原则的光辉指导下，本周签了一个单，待签一个单，谈了几个单，居然还没有被吓跑的，，，，，真是怪事。

做的多了 你会发现很多的比稿都是打水飘,所以现在坚决比比稿,除非出稿费

你的某些方法到还可以 .... 但是你的态度太强硬的话 .... 不好 .... 得准备套说法才是 .... 方是王者之道 ....

到目前为目，关于比稿，一律谢绝。 结果是，我心仪的客户，不比稿，也最终选择了我。当然，他们也是多方试探，不得已而为之。 没有预付，和合同的情况下，我也做过。 结果是，我信任他，看得准，他自动每月涨30%薪水，很为我着想。 失败的结果是，开头我看人，为他做事无可无不可，他付50%，余下50%泡汤。 我现在也发现，不比稿不讲价的设计生涯很快乐的。 淡定超然，无争而无不争，做事情做好，是最核心的竞争力。

先有诚意，再做生意

见过的鸟多了，我想大家都会慢慢开始拒绝比稿了，毕竟找你个人出稿的项目，不大会是需要竞标的大项目 所以我认为不值得

这种态度很好啊~ 这样行业慢慢就规范了,大家的生存状态也就会好起来了.

我发现，该生硬的时候也得生硬，原则问题不用找理由。有时候，掩饰越多，到后面越麻烦。 明确告诉客户，哪些我们可以做，哪些我们可以做得更好，哪些是我比别人贵的理由。

支持，要是大家都这样坚持就好了。

不错~我们也不比稿.

要能解决温饱情况下才有如此坚定口气!期待哪天我们也能如此!
暂时比稿日子......