飞机稿”，英文名叫“Scam Ad”即是假广告。

假广告为什么存在？通常为广告公司为了参加各种国外或国内的行业奖项，在非客户买单的情况下，为了迎合获得奖项声誉及得到评委的认同，而在各广告公司内部自行创作和制作的广告。

假广告有2种：

一、自发稿

1. 客户付款
通常是在非客户的要求下，广告公司自发地为客户进行创作后，其内容能够得到客户的认同，而被一些客户少量买单。多被客户用作不太起眼的内部刊物、或网络、户外等媒体。


2. 广告公司付款
一般来说，客户只是首肯广告公司的自发稿。至于制作费、媒体投放费，全数由广告公司支付。



二、广告公司版本

即所谓的“Agency Version”。为何称作“广告公司版本”？因为这些广告的参赛版本与你在杂志或电视等媒体有所不同。在广告公司，重修完稿是件很平常的事情。参赛的时候，通常会把完稿的商标、产品、标题等缩小，内文全部删除，力求简洁。简单的只是把商标缩小，甚至丢掉，严重的甚至判若两人。

坦白说：基本所有的广告大赛都是飞机稿的天下；
上海不是太了解。广州的著名飞机场是郑大明带领的广州英扬传奇广告公司，北京的是由李建和李华带领的大奇天下。我有幸在大奇工作过一段时间。

我的忠告是：广告新人最好要懂得分清楚飞机稿和行货稿。有时间自己做做飞机稿是很有好处的。自己能开拓下自己的思维和执行力。而面对客户时候，就是做行货了。行货中基本上是70％的执行和30％的可有可无的所谓创意。
嘎纳的得奖作品固然漂亮，但是在国内是基本行不通的。
广告法律，受众的认知程度，客户的要求，广告人本身的有限的素质这4个大枷锁始终是在禁锢我们的。
有好的飞机稿作品，能做为一个好公司的敲门砖，但是也需要明白～做好一个行货同样是很难的。
不要小看飞机稿，因为那是你思维开阔的证明，也不要小看行货稿，因为那是客户和公司以及你生存的根本，因为那些东西能促进销售。


奥格威说过：sale  or  else  销售或者什么都不是

坦白来说，如果将广告比喻为艺术品，飞机稿就是让普通人高山抑止、可望不可攀，只供圈内一群艺术家互相欣赏的作品。
而实效稿则是一种大众艺术，可能是客厅的油画，可能是庭院的雕塑。。。。。。但最重要的是，人人都看得懂，人人都赏心悦目，人人都觉得自己的生活需要这种美，并愿意付钱去买。


以下是飞机稿与实效稿的表现与分析（我的工作以影视为主，但我相信，影视与平面在这些方面的道理是一样的。）

飞机稿
产品：玉兰油新生唤肤精华（逃脱篇）
概念：令肌肤焕然一新
1、热闹的沃尔玛大卖场里，MIMI正在夺路狂奔（特写她紧张的神色），在她身后不远处，歹徒CASSIAN、JOHN不断推开人群，紧追不放。
（紧张的音乐响起）
2、（大卖场摄像头的角度）MIMI快速从宝洁货架边跑过。
3、狂奔中的她突然折回来，从货架中抓起一瓶玉兰油新生唤肤精华（镜头瞬间定格，特写她拿起产品的一刹那），然后继续逃亡。
4、歹徒们离她更近了，而前面再无去路，MIMI毫不犹豫地闯进了没有出路的小型办公室里。
5、（镜头切换）看着MIMI自选“绝路”，歹徒们轻松地停了下来，吹了吹口哨，活动着筋骨，准备好好教训她。
6、（镜头切换）办公室内，MIMI一进来马上把外套帽子脱去，并塞在办公柜里，然后使用了玉兰油新生唤肤精华，令自己流露出焕然一新的脸色。
7、她刚涂完玉兰油新生唤肤精华，歹徒们就破门而入了。
8、歹徒JOHN四处打量着（主观镜头），只见窄小的办公室里一望无遗，只有一个“陌生”的女人。
9、JOHN神情凶狠向MIMI走去，然后紧紧地盯着她。
10、细心观察后，JOHN默言无语地转身离开，用手敲打着墙壁，寻找着他想象中的“暗道”。
11、MIMI嫣然一笑，自信地从歹徒们身边离去。
12、淡出产品。
（旁白：从每个细胞开始，让肌肤焕然一新。）
13、CASSIAN、JOHN、MIMI三人面对镜头微笑，伸出大拇指，向观众隆重推荐玉兰油新生唤肤精华。
（三人旁白：Super Recommend）
14、镜头瞬间幻变成沃尔玛公司海报。
背景：沃尔玛是宝洁的合作伙伴，在沃尔玛有个传统习惯，每年都会由总裁等重要人士，向下属推销员推荐“超级产品”，鼓励与支持他们的工作，并给予他们信心。这款飞机稿就是宝洁为沃尔玛制作的CF（客户买单执行的是另一篇同类型的飞机稿），而CASSIAN、JOHN、MIMI正是沃尔玛中国区的正、副总裁。当然，这种类似“宝洁年会”作品的飞机稿，只会在内部流通，绝不会在媒体播放。
“宝洁年会”作品解释：每一年的年庆，宝洁集团都会向世界各地服务于他们的广告公司发出邀请，与他们一起分享成功的喜悦。同时，播放世界各地的宝洁广告，评选出各种奖项，并颁发奖杯。与此同时，这些国际4A公司，都会推出他们专门为宝洁创作的飞机稿（这种飞机稿的特点是：幽默、创意、绝不对外公开），以表现他们的创意能力。2003年的宝洁年会，是在10月份于广州二沙岛星海音乐厅举行的。）

飞机稿分析：
1、重视视觉效果，力求震撼性冲击。（优点：记忆深刻）
2、诉求单一。（优点：突破力强）
3、追求创意表现，具情节性。（缺点：大部分作品都会产生重心转移现象，即过份追求情节而突略产品）
4、对产品进行猛烈的夸张，令产品可信度降低。（缺点：说服力弱，是飞机稿与实效稿最根本的冲突）
5、产品在画面出现频率很低。（缺点：降低产品记忆，部分飞机稿简直是看完后都不知道卖什么）
6、非普通人物、非熟悉的生活细节。（缺点：感染力、亲和力弱，很难产生共鸣）



实效稿
产品：潘婷乳液修复系列
概念：外柔内刚才是健康的秀发
乳液潘婷给我强韧的秀发。（一开始就导入产品，及提示主要功能）
头发有牛奶般的滋养就是这么柔。可是，我要里面也够强。（提出问题）
潘婷乳液修复系列。（重复提示产品）
维它命元配合更丰富的乳液成份。护养更全面。（成份介绍，加强信服力）
令头发3倍强韧。营养一下子全都进去了。（数据说服、解决广告开始导入的问题）
比以前更强韧了。外面呢，还是这么柔。（利益承诺）
外柔内刚，才是健康的秀发。（提炼出USP）

实效稿分析：
1、超强的逻辑解说。（优点：一步一步说服，更有信服力）
2、家居化、生活化的背景风格或故事情节。（优点：亲和力强，就如消费者们身边发生的事，容易产生共鸣。）
3、针对问题，解决问题。（优点：广告目的强，真正地展示产品，吸引准消费者）
4、定位准确，策略完整，还可延续至终端宣传。（优点：针对市场、细分区域，真正地为企业解决问题）
5、记忆深刻。（优点：无论是导入或USP的总结，都让消费者记忆深刻。想一想SK2的剥皮鸡蛋、飘柔顺发而下的梳子。。。。。。）

哦。。。。明白了~
明白鸟

加精华 ^_^