（一）
今天是圣诞节，昨天一晚上没有睡，在这个偌大的办公室，我一个人静静的呆着，不知道做些什么，去倒咖啡的时候，抬起头，感觉到一股温润的液体模糊了我的双眼。

我知道，那是泪水。

从04年成立公司开始到现在，转眼已经近两年的时间，这期间，我曾经动摇过，茫然过，无奈过，甚至失望绝望过，如同一个蹒跚学步的婴儿，踉踉呛呛终于走到今天。。。

我知道我完全可以不是现在这个样子，完全可以和别的女孩子一样，有一份安稳的工作，过一种平常的日子。这一切皆因为我遇到了今生我爱的人——认识老公这么长时间，我从来没有说过我爱他，他也没有对我说过这三个字，今天，在这里，我的老公即使你看不见，我也要对你说：我爱你！如同你爱我一样。

进那家广告公司的第一天，我看见了设计部的他，秋日的阳光洒在他身上，干净温暖。我们恋爱了。——跑题了——老头是学美术专业的，画好字好，可是来北京之前却从来没有接触过电脑和各种设计软件，他的表哥给他租了一台电脑，在清河一间几平米的小平房里，老头自学了一个月的电脑，我从不敢想象他会学到能学到什么东西？！后来他找工作，再后来来到这家公司，他开始真正接触这些现在看来再平常不过的电脑软件，并且由于他的悟性非常好，加上刻苦、学习他最后也做到设计总监的职务。老头心态平和，做事严谨认真，为人宽厚善良，这一切都为他赢得了良好的口碑。
。。。。。。

祝福你们越来越好

（二）
04年十月，我们注册了自己的公司。老头负责设计，我负责其他所有的事，这在别人看来也许是最好不过的，老头稳重做事人人放心，我开朗大气人见人爱——但是这些并不能给我们带来良好的开端。因为工作经验少，人际关系简单，我们并没有多少客户，好象只有一个做保健品的公司把他们的设计交给我们做，这个客户也是在原来公司认识的，后来一直跟随老头过来的。就是这样一个客户养活了我们到过年。那个年我们过的异常悲壮，并不是缺少买年货的钱，而是为来年公司业务的发展而愁眉苦脸。老头把一切的赌注压在我身上，希望我能跑来新的业务。从那时侯，关于业务方面的争吵一直伴随着我们，这也许就是夫妻搭档容易出现的问题之一吧。

其实我是一个很脆弱的人，我常说越是坚强的人越有一个脆弱的心脏——我承认我也是。家庭的困难（那时爸爸脑溢血病重，哥哥离婚留下一个半岁多的孩子，一个家的经济收入靠我一人承担），业务的烦恼曾一度让我寝食难安，加上我从小就有严重的神经衰弱，每天晚上闭上眼就开始做噩梦，这种状况直到现在。同时，婆婆家里一直催促我们回浙江发展，他家的条件好点，回去对我们来说可能是一种比较稳妥的办法，可是由于我的倔强，在回浙江的第五天我偷跑回北京——我生在北方，长在北方，习惯馒头米饭，习惯几个小时的火车就可以看看病床上的双亲，所以我回来了——我和老头并没有结婚，所以在精神上我没有任何依靠，老头家里不放，我这边有一个老客户催促几个包装下厂，每天晚上我都是以泪洗面——我理解老头回去的原因，因为公司的业务开展不开，近一年除去开支我们所剩无几，而他家里给他的压力让他也无地自容。老头后来还是回来了——很快我们接到杭州一家建筑公司的画册，结果挣了13000元，这是第一个大单子，也让我们重新找回信心。

就在那个时候，我认识了一家很大的书商，他们是专门做英语图书的。当时我的一个舅妈在里面是编辑，她提供给我负责人的电话，并一再嘱咐我不能说出是她介绍的。我不知道怎么去跑这个业务，一个人在书店翻遍了他们公司出的书，把他们书的封面、内文的设计风格了解清楚，并看到有一套书是那个负责人编的，而且书店的人说这套书销售的最好。回来在网上查他们的网站，自己瞎琢磨——如果要我设计会不会比他们设计的好，能好到哪里？

几次电话以后，我见到这为负责人，他生意人的精明油滑是我不喜欢的。我说的口干舌燥，他听的无动于衷——我想完了，其实我的内心多么渴望和他们合作啊，他们每年出的书几百本，封面海报内文排版对我来说这是一个很大的单子。他最好从书架上拿出一半杂志，是他们自己出的，他说我们的封面都是自己设计的，有专门的设计部，内文呢你们现在人手少也不方便交给你们，你看看这本杂志有没有可以改进的地方……就这样我承接了这本杂志，每月一期，设计费很低，不到3000，但这已经可以把解决我们的房租办公费用等很大的问题了！

直到今天，我都非常感谢这位客户，是他给了我坚持下去的信心——后来一次聊天，他说，其实我一看你什么都不懂，而你们的设计水平和我们也差不多， 那本杂志放不放到外面也无所谓，但是我发现你很真诚，让我想起自己当初挨家挨户跑业务的情景，所以就交给你们了……这也是算对你们的鼓励吧！那本杂志后来因为种种原因不做了，但是从那以后他们很多复杂的设计排版都放到我们这里做，他们的编辑也都坚持让老头来做，一句话，他做事，放心！直到现在，这个客户离开了公司，后来又给我介绍了几个客户，而他们原来的编辑还是继续把最麻烦困难的活放到我们公司。

而让我最为感动的是这家客户，我从来没有给他们打过一个催款的电话，每次都是编辑或负责人给我打电话，让我过去接款，不管价格高低，从来没有少过一分钱，有时候零钱我就不好意思要了，他就给会计说，给她，看她瘦的，不容易啊……每每想到着，我都泪眼朦胧——朋友，请原谅我的冲动，当你想摔到的时候有人扶持你一把，那种感觉是多么的珍贵啊……

自己顶顶！！顶顶！！

（三）
05年5月，听从了朋友的介绍，我上了十多人做排版。之前，公司的业务不多，勉强能维持生存，很累，就是这么累，也没有挣到多少钱，到年底一核算反而赔进去两万多。而们在一起经常吵架，我就想要么我出去工作，要么我自己做点事。两个人腻在一起我会发疯的。

说实话，我不喜欢跑业务，甚至连电话都不敢打，那时侯多盼望在路上能碰见个神仙，呵呵，要不买彩票中个100万，连100万怎么花都想好了，给父母10万，我就不用担心他们的生活了，给老头家10万，老头也放心了，买个房子几十万，剩下的留着公司用，好好做，往大里做……当然，幻想毕竟是幻想，现实是我怎么才能找到需要我的客户，挣到我必须要挣的钱……有的人曾说，做生意先做人，我们对工作兢兢业业，对客户视如上帝，可是为什么却找不到客户呢？一个客户对我说，其实好多公司都找不到合适的、象你这样的单位呢……我更加想不通？为什么打电话人家都说有合作的单位呢，要不就是忙，把电话挂了……

打电话，发传真，发邮件，发名片我都试过，收获微乎其微，但是也跑到几个客户。而且真正打交道后发现这些客户其实非常好，他们直到现在和我们保持良好的合作关系。因为我们正是他们所需要的。

……

又扯远了，再扯回来——尽管当时跑到几个客户，但是公司的状况还是不理想，这时候我上了排版——前面说过，我是学会计的，根本不懂排版，所以我们招聘了一个非常懂的男孩子，他来后又招了几个小女孩，人员一多，管理起来我就力不从心了，我就全权委托这个男孩负责技术业务方面的事情，男孩正好带过来一个业务，这个业务是为一家书商做排版，价格非常低，但是有干不完的业务量，于是我觉得刚开始嘛，有活做总比没活做要好（事实证明我这是犯了一个严重的错误），于是，相关的我又上了电脑打印机等设备，买电脑的时候，我要求配置高，卖电脑的当时建议我做排版没必要，可是我固执认为，电脑以后还可以用，我不知道当初是什么想法，直到后来我发现自己错了，因为我发现我所知道的去过的了解过的排版公司电脑的配置都不高，而且大多都是买二手的，这样一来我的成本比别人高出好多。十多人疯狂加班忙活两个多月，我发现，赔！但是有好多书已经接了，我又不能说推掉，于是硬着头皮继续做——因为我们这边，我的管理经验不足，男孩胆子越来越大，后来我不得不让他走人，这样我就接手把精力都放到排版这边。

老头的设计这时候也受到很大影响，他自己的活很忙还总是被这边的修图啊设计版式啊等一些杂事干扰，有一次，我对他的设计水平提出质疑，他说他很累，根本没有时间去思考，去创意。而排版部分的业务、管理、质量都开始出现问题，我一直认为自己还是有一定的管理经验的，事实上却不行，公司的管理制度总是被打乱，质量总是达不到我的要求，我要求，所有从我们公司出去的稿子，不能有一个错改漏改少改的地方，而他们出来的活必须最后经过我的检查我才放心，不然就会出现错误，很多时候，我这边电话忙的乱转，那边的稿子一直等我看——如果你看到这里是不是认为我没有管理经验，是的，如果是现在，我会坚持找一个有经验的主管来做这些事。

就这样忙活了一年，到今天五月份，我突然感觉到累了，很累，心累，每天睁开眼，好多事又不想干，又觉得没有什么可干的。如果做排版应该找出版社合作，遗憾的是，我一直都没有找到，有一家科技出版社很欣赏我的做事风格，但是他们的活技术含量很高，我又做不了，算招人也来不及，所以不得不放弃。和我们合作的大多是书商，季节性很严重，忙的时候累死，闲的时候想疯，结钱很慢，到现在给一家公司做的一万多的活，才接到手2000。五月12日我和老头结婚，本来应该是高兴的事，可是头天晚上客户还住在公司改稿子，晚上，我一个人做在四环路的马路牙子上，泪水一次一次模糊我的眼，我想，我这样是为了什么？为什么我这么笨？我的能力我的自信都跑哪里去了？我甚至开始怀疑自己的能力了。

我决定，把排版撤掉！尽管当时经过我的努力已经有三家大的客户要和我们签定合同，可是我还是要撤掉——如果是今天，你问我要撤掉吗，我还是坚持！有的时候当你没有能力做更多事情的时候，还不如撒手不做，做好一项足已！

2006年5月13日，排版部全部撤掉！走了一年，转了一圈，我又回到原来的地方，没有赚到钱，也没有赔钱，我又成了当初的我，公司又成了当初三个人（还有一个女孩子，做一些杂事。）我对着空荡荡的办公室，我哭了，原谅我的脆弱，我，一个26岁的女孩子，其实不想这么累。

我不会总结一条两条，从这件事上，我明白我的失败在于：没有大的稳定的客户，没有严格的管理制度，没有足够的管理经验——创业，这是必须的，因为我们没有，所以我们就要比别人付出更多！

为脆弱的心温暖一下~~
想象在寒冷的冬天，我们一起喝着热茶，呵呵，看啊，外面多冷，来到这个茶馆真不容易啊，我也是一路跌打，一路寒冷过来的，现在，我们谈点暖和的事情！

生意场上的冷酷，初入道时的艰辛，设计行业的小而复杂，累而不赚，这一切如同一道复杂的算术，我们都很头疼，但老师说过，这道题确实有答案！

努力吧朋友，让这份寒冷的心情有个温暖的回忆！

其实我很早就来过这里，后来不知道怎么进来了。。。。再后来，通过别的转载的文章又找回来了，前一段时间看理想的天空的文章，我边看边哭，我特别理解他。。。。我也是。。。

在这里找到家的感觉了。。。也希望我的帖子能过一年两年再浮出水面，看看自己是不是进步了。。。

这个行业真的很苦,我还没参与就被大家感化了.
我不知道又多苦,我也不是意志力顽强,我想,做了就要坚持!
不然一切都白费了,失去的更多...
理想天空也经历了很多磨难,他未能说出具体但我感觉会比你还难
我也顶一下,1.2年后希望再次出现理想天空
然后的然后你们就都是我的偶像
宋丹丹说:女人不容易,做个名女人更不容易...(做个成功的女人真不容易)

（四）
巫婆/文

撤掉排版后，我继续和老头一起坚持设计。

有一次去某出版社送封面，和客户李老师聊天，他很赞同我的做法，说，开始你上这快我就不是很支持，因为你技术方面不懂，而现在这块利润很低，做的人又多，竞争太激烈。。。还是坚持平面设计吧。。虽然艰苦，但是只要坚持。。。今年夏天，北京很热，我出去联系业务，老头总是提前给我冰好水放到包里，开发的新客户大多是农业方面的，我主要是做包装，设计印刷。每次出门都很远，来回差不多一天，有的农业基地是前不着村后不着店，我记得最好玩的一次是我穿着高根鞋走了4公里（这个客户后来还没做成），呵呵，脚丫都磨破了，一瘸一拐却也不感到委屈——自己选择的路，就要走下去，万里长征还有走出草地的一天，何况我呢？

我一直用啊Q的精神支持着自己，做设计很苦，老头加班，我就在地上打地铺陪他，他随时可以把我叫醒起来商量，我们的蜜月就是这样度过的，呵呵，现在想想还有点后悔啊——来不及买戒指，在门口小卖部花十元钱买了俩个，一人一个，项链是老头嫂子提前快递过来的，婚礼当天起早化装，我做椅子上就睡着了，化妆师说从没见过我这样的新娘，婚纱下面我光着脚丫穿着凉鞋，因为脚破了，呵呵，现在想起来还挺好笑，最搞笑的是我们连登记的时间都没有，后来朋友知道了都嚷着要把红包退回去……又扯远了，呵呵，大家莫笑俺……

下半年，我们接连做了几个包装，当然这个过程是很麻烦的，但是最后客户也都满意。后来接了一个大学的杂志，页数很少，一期下来只能有400的设计费，因为他们人好，所以我就接了，第一期改了不下八次，加上来回路费用的时间赔了都，呵呵，我这个人很感性，人家对自己好点，就觉得欠人家的，所以总想把活做好，不要让人家失望，这也许就是小女人吧——我们常常帮他们免费设计点小东西，别人都笑话我，说我吃饱了撑的，呵呵，好象也是啊——就是这个客户，后来又给我介绍了一本杂志，设计费当然不止400……如果你没有经验，没有积累没有资源，跑一个客户比西天取经还难，丢掉一个客户比踩死蚂蚁还容易，所以要为客户所想，想客户所需，找到适合我们的客户，找到需要我们的客户。

[ 本帖最后由 muzili533 于 2006-12-27 22:26 编辑 ]

（五）
巫婆/文

我常说自己不是创业的材料，而且大家看到这里也肯定纳闷，怎么我家老头不出去跑业务，而要我去呢？俺老头性格比较温和，南方人，说普通话还不怎么标准，开始见到新客户一说话就脸红，所以，俺就被逼成鸭子上架了……呵呵，我这个人性格还是很开朗的，用别人的话说是个跑业务的材料——可惜，俺不是，可能从小就比较好强，也比较自卑，得过的荣誉太多，也比较爱要面子，脸皮薄……呵呵，不怎么适合创业，而且俺既是会计，又是业务，既是老总也是伙房，呵呵，小公司做的事比较杂，而且，因为以前一直在外面吃饭，俺俩都有比较严重的胃病，老头后来不吃外面的饭菜，每次回来还要亲自给他做饭，真的很烦，看他也很累，唠叨两句就算了……话说到这，建议大家创业初始，有个合的来的伴比较好，毕竟有个照顾，当然，自己老婆跟你一块干最好了！（意见不合，吵架除外）

我现在越来越看的开了，有的客户很讨厌，那就让他讨厌好了。跟我们合作的一个客户，很大的公司，可是老板娘却是一个**，以前都是我和她打交道，因为看不惯而且对她不是很信任，所以每次设计完都是现结，有一次，老头在家，把出的片子，刻好的盘给她了，她说没带钱，老头就忘了让她打个条什么的，后来我去跟她要，她说原来说好片子的钱印刷厂出，你们自己跟印刷厂要吧，TMD，什么事，片子是你从我这拿走的，让我去跟人家要他认么？我又不认识，后来这1000多出片费另加2000多的设计费就不了了之了……

现在感觉自己有点顺了，估计今年应该能剩点吧，我们开支很大的，房租2300/月，加上杂七杂八的每个月也差不多一万左右，不过比去年好多了！昨天老头去看车了，想着先买辆小点的开开。元旦过后还要招聘几个人，并且有些新的想法等俺去试一试（俺总是闲不住，又想倒腾倒腾点东西了），所以，明天是美好的，只要我们自己有希望，希望离我们就不会太远！

我喜欢马云说过的这句话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，可是大多人死在明天晚上！
做设计的我们，相信自己都有一个好的未来！坚持！

那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明

路上的心酸
已融进我的眼睛
心灵的困境
已化作我的坚定

在路上
用我心灵的呼声
在路上
只为伴着我的人
在路上
是我生命的远行
在路上
只为温暖我的人
温暖我的人

谢谢掌柜的……谢谢茶馆的各帖，请允许俺握着大家的手，跟你们一块同行！小女子这厢有礼了！

[ 本帖最后由 muzili533 于 2006-12-27 22:24 编辑 ]

坚持就是胜利，很高兴看到最后顺了，祝早点赢在中国啦

很欣赏你们这样的人，尤其是一个女孩子。
愿你们的事业发展日上！

有的时候还是很茫然，但是只要确定了自己的目标，就好！
从一台电脑一台打印机，到现在十多台机器，从原来一间几平米的地下室到现在可以满屋子打滚的办公室，这也许就是进步吧！更重要的是自己心态上的平和和积极，这或许是最重要的！

努力播种，肯定会有收获的。你们俩个真勇敢。

相比起你的敬业和努力，我真是差远了。

要是我像你这样的工作态度，现在也不止是这样。也许有些人潜意识里就是好逸恶劳，惧怕风浪，也许是女孩子认为自己娇气，重担不是自己扛，所以任性、受不得委屈。对客户左挑右挑，一点点不如意就想不干了。

即知大浪淘沙，成熟是历经出来的，成长的痛苦不可避免，不痛就无成。

为何自己一次次放弃机会，追求内心的平心和宁静，又希望有所成，我希望两者兼得，是否痴人说梦？

[ 本帖最后由 weibaobei 于 2006-12-29 16:06 编辑 ]

加油！

怎么没人顶了呢
楼主呢,常来发下你最近的情况
这坛里高人很多的...

看完了,真的很佩服你,缺少你这样的勇气,有信心,找好方法总能成功,坚持再坚持.加油啊,所有鸟友都会支持你们的.

楼主呢,常来发下你最近的情况

我是含着泪水看完楼主的内容。我现在也正在创业初期，以前我是做设计的，感觉没完没了的去帮黑心老板赚钱，还不如自已出来做，所以就出来了，弄了个工作室，也没请人，也没租门面，因为没有几个客户，加上现有的客户也不稳定，所以想前期能省就省一些吧。现在是业务，设计都我一人。想等跑出了一些客户后再请人。现在每天都在外面跑，这边禁摩，有一部破单车，也不敢大白天骑啊，怕人看了笑，所以只好走路。虽然累，脚起泡，但正如楼主说的一句话：
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，可是大多人死在明天晚上！
做设计的我们，相信自己都有一个好的未来！坚持！
含着泪水，坚持着走下去！但我知道，这种泪水是甜的！

看完了都说不出话了
真的很佩服！女人都很坚强！不要小看女性  呵呵

不过引发我想到有些问题：这里介绍设计公司创业的很多，几乎所有的文章中都谈到一个问题就是“业务来源”，而争取业务来源的方法都不外乎是拉关系，这样的发展方式肯定是很累的。也许我们可以尝试着改变一下，这个不是天方夜谭或者痴人说梦，比如，我们有没有想过自己的核心竞争力？没有自己的核心竞争力那客户凭什么选择你呢？
也许有人说做设计不存在核心竞争力的问题，其实不完全是这样的。我一直认为应该在各种设计种类的业务当中加入适当的技术成分，原因很简单：技术是创造核心竞争力最直接的手段。举个例子：做网站不要只是画几个PSD，切个HTML那么简单，而是从整体开发全面把握，做全新的用户体验，像AJAX，虚拟全景，也许你做不到NO1，但是这样你的对手会大大减少。传统的平面设计其实也可以用类似的方法，像特种印刷，外观专利等等。
人靠关系来养活自己是很累的，而且也不是长久之计。