昨天去理发了，因为元旦过后，我就在琢磨着公司的新年计划，一直没什么头绪，反而把头发琢磨长了。看着镜子里的自己，也不知道是成熟了还是老了，嘿嘿，“帮我削短点，尽量短的那种”，我对着理发师说道。
      安静地理着发，我就任由思绪飘扬，是啊，回顾自己走过的2006年，回顾公司走过2006年，有什么需要改善的呢？
      应该说在业务方面，公司在自己的领导下，业务数量有了比较猛烈的提升，利润也更有转机了，这点可以比较欣慰，毕竟开公司就是为了创造价值嘛。
      在06年初的时候，我也给06年定位了，那是激情的一年，随着公司市场的完整定位，公司在圈内也小有名气和品牌度，我就考虑着如何扩大规模了。扩大规模无非2方面，公司的业务量有增长，公司的设计师数量有增长。
      为了扩大规模，我制定过很多的市场推广方法，变化着使用，买了些市场方面的书籍，心里收获也确实很大，但好象业务情况并没有自己想象的风云变换，还是我动千斤，它动丁丁的感觉。
而在设计师数量增大方面，就比较令自己失望了，我前后招聘过5批设计师，但真正能留下来，有能力留下来，有培养价值的，却少得可怜。走马灯似的，花钱花时间招聘面试，制定专门的培训计划，制定完整的奖金制度，不断地找他们谈心，激励，但符合要求的几乎寥寥。
      由此，匆匆的一年就过去了啊。现在除了公司的固定资产，备用资金，作品数量，客户数量增加了，其它的感觉还是没什么沉淀咯。
      是啊，急匆匆的2006年。

      开公司做生意，谁不想做大，谁都知道只有上了产业化才能或得足够的利润，才对得起投资的人，（包括自己），于是乎，我借鉴了饮食连锁行业，我分析了生产流水线，我还琢磨贸易公司，也采访同行业，为的就是能让找到设计行业真正的出路。
      我有个比较熟悉的客户，做空间展览的老板，他们是同行里比较前列的了，做了也有7，8年了吧，比较有名在深圳同行。我们是比较好的合作关系，有一次去他们那里处理业务，发现他们公司的2个主要负责人，都在做设计，而且是比员工都做地晚。一个在做效果图，一个在做一个酒吧的内部空间设计，据说是朋友的酒吧，带点免费设计的感觉。老板应该是40岁的样子，自己在CORELDRAW里弄。
我忽然感觉挺伤感，他是我们这个行业的先行者，规模可算比我们大了，资历也老，经营的手法肯定比我强，但也还在自己动手做。难道我们做设计的就真的不能超脱，不能处于完全的经营者角度来运做一个设计公司吗？我那天回去之后思索着，也在伤感着。
      话说我们公司招聘的几个活宝设计吧，也不知道是现在的80年代后的年轻一代是否都比较难伺候了，总感觉那些年轻小伙子，小姑娘们最大的特点就是粗心啊~~~那做的东西可真够粗啊，每次拿到我手上的作品——“半成品”吧，那可真是残不忍睹啊，缺字的，明显距离不均匀的，关键的文字或图片不明显的，那可真是还不敢谈美不美，只能说说，要的东东都在吗，玩意们都对齐了吗，至于美不美，还得自己慢慢调啊。
      可惜的是我们的项目最大的特点就是时间紧，绝大部分的项目都是在3天以内就得完成，没有过多的时间给他们磨蹭，自己上吧，我和公司的主要管理层立刻得上马。
也不能怪这些孩子们，我们这个行业需要掌握的技术比较多，经常也得快速理解客户的意思，需要比较强的社会经验，多媒体嘛，当然是多咯。
      前不久的一次项目，终于引发了我要炒掉一批设计师的念头，竟然把项目的最后完成时间给耽误了。这估计是我们第一次耽误了客户的收稿时间，一个新疆的项目，一再强调做完的文件不能放在桌面上，做的过程中他自己GHOST一遍，一段动画的原文件不见了，在客户需要调整的时候，他也竟然安然地回家了，也再做一些弥补。在我打算下手调整地时候发现缺一段，啥了眼。这是一个设计师。
      第2天我看是找不到了，熬了一个通宵之后，自己只有做过了，做了2/3，另外的项目在催，需要过去谈，我不得不发给一个设计师，让其接着做完，郁闷的时，等我从那边客户回来后，发现还是原来的那个样子，汗啊，事后发现竟然是不记得QQ的文件保存在哪里了。
在这里，我还真得说下新的设计师后辈们，既然在社会上混了，还是得有些责任感，还是得细心点啊。
就这样，在我高度期望，和高度失望中，今年没培养出什么优秀的设计师。我大概地算了下，公司的全部项目，我和另外的一个设计管理者占据了工作的2/3，不断地调整，讲说，帮助他们，培训他们，反而还不只那些1/3的时间。
      想到这些，我就忽然一个念头过来，我们需要这么大的规模，需要这么多人吗？
假设，我们需要培养5个设计师，每个设计师每个月为咱创造3000的利润，我们就得给他们至少6-8000的项目，（要去掉开销，房租，管理后勤配合，业务提成等），而我们对这5个设计师进行管理，进行培训，进行平衡，又得花掉多少精力呢，最终就换得每个月1万5的利润？
为了这5个设计师，我们需要确保3-4万的项目给他们消化，难道真的是项目来了他们就能自动地消化了吗，如同印刷机了吗？
      为了他们能更好地消化项目，我们得放弃自己对设计的提升，（也可以看做是脱离设计，休闲管理），但设计的品质提升了吗？
      设计公司究竟是拼规模吗，能走产业化吗？
      “头发理好了！”我看看镜子里的自己，恩，不错，短短地，头发们贴着脑袋，简直就是一个出家人，哈哈。

      我是一个非常热爱设计的人，不单体现在工作接洽中，我自己的一些私人物品都愿意去按照设计的角度琢磨，做做自己的心情页面，做做自己的结婚网站，做个自己结婚的LOGO，旅游了哪里，把照片整理出来设计修饰下。
      在公司的经营发展过程中，或许是受社会的诱惑，总感觉自己要脱离了设计去搞管理才叫提升，才叫上了一个阶段；也或许是自己比较好斗，总感觉别的行业都能上规模，我也得在自己的设计行业努力一把，上上规模，突破一下；也或许，我怕自己以后年纪大了，不能再继续设计了，总得考虑提早转型吧，转管理，做甩手掌柜？
      于是乎，我06年为了上规模而上规模，在多次浅尝辄止后，我愿意放弃了。
在做商人和做设计之间，07年我选择了设计。
      我愿意07年在个人方面，对设计顶礼膜拜，从高层次提升自己的设计，吸取高层次的精华，真正实现设计公司的价值——设计漂亮！从提升公司品质，提升公司品牌的角度，来提升价值。做一个幸福的，设计er。

我放弃规模，选择精专，
我放弃浮躁，选择静心，专心，安心，
我放弃大跃进，准备07化整为零，以退为进，以小见大，
不以做多见长，却以做好加值，
2007，让我对设计重新顶礼膜拜，让我放弃一切杂念，愿做设计的修行僧。

07年做设计，08年又怎么想呢. 掌柜写的东西我已经全收录了（放心我会注明的：深圳多门设计，满足下掌柜您的社会需求。）

一直以来柜掌都是鸟窝里非常值得敬重的一位前辈

放心，八十后的人不行，我九十后的会去填补那个空袭的。



我说，07年，大家都沉下心来，放下浮躁，认真地做好自己该做的，要做的事

有空到我窝里看看，www.ikbear.com，谢谢柜掌指点。

好像理发的时候，大家都愿意琢磨点什么事。

2007，我准备精进一下，多赚点米米。

回顾2006年的总结：
      2006年是有着很浓烈扩大规模想法的一年，思维永远停留在如何扩大规模，增加业务上，前后招聘培养了4批设计师，都基本以失败而告终。另外早期培养的设计师也离职而去。
为了扩大规模，花了大量的心思在业务拓展上，做了相当的网络推广，其中BAIDU，GOOGLE的作用不大，在专业的ABBS上效果比较明显。
     为了对业务扩展做准备，也比较商业化地招聘设计人才，并曾想快速培训，欲快速成型，其最终都是以失望炒掉走人。
      大跃进，商业化是06年重要的特征，我的思路本来是想突破设计行业对规模的限制，通过扩大业务数量，同时扩大设计师数量，来达到产业化运做的目标，也实现自己的管理角色转换，能培养更多的设计师，为企业创造更多价值。但现在得承认，失败了。
      现在冷静想想，作为设计公司，盲目甚至是有意识地扩大规模其实是不现实的。既然是设计公司，最大的核心竞争力就应该是，设计。我们在放弃追求设计质量的前提下，扩大设计数量是错误的。
反观我们公司06年的设计项目，几乎没有几个项目是由于关系而做到的，也几乎很少是因为关系而丢失的，客户唯一看中咱的就是设计质量和服务品质。反倒是，在追求数量规模中，我们失去了一些客户的信任，在那些拙劣的设计师操作下，失去了我们的品牌。
      再来看看我们招聘的几次设计师，为了能招聘到同一时期的设计师，即为了能同时培训，同时上岗，我们往往比较急促地定设计师，虽然也制定了相对比较周密的培训制度，但都是填鸭式的，快速成型的。在培训中，我们投入了大量的精力和期望，同时还花费相当的时间进行管理和制定薪资制度，调配员工生活，开会总结什么的，看是活火，实质只是热闹。
      设计毕竟不是流水线，一个优秀的设计师绝对不是靠培训就能出来的。其实挑选就是最重要的一步，不急噪的挑选，有眼光地挑选，良好宽松的设计氛围，以身示范的设计引导，比培训更重要。
      另外，看看公司的业务来源，好象没有什么是靠花样变化而来的，都是慕名而来，特别是外地的，深圳的也是因为作品好而来。需要宣传，但不需要太多的手法，不需要手段，只需要坚持。
      总的来说，在急功近利的业务推广中，在欲快速成型的培训中，我们的精力重心转移了，我们放弃了质量，我们步伐就凌乱了，企业的制度也糊涂了，员工也迷惑了，自己也没了方向。
细则总结如下：
1，        必须持之以恒地进行低调却累积的作品推广，专人专职专款。
2，        将规模缩小到最小，反之求证扩大的途径。
3，        一切以提升设计质量为前提，形成品牌为走向，重要人员的精力就是如何提高设计质量。
4，        放平心态，放慢招术，使企业的制度简单，平稳，有沉淀。从人员到品质，到制度，到宣传，到客户，形成绵延不断的提升源泉，而不是一蹴而就的急切做法。
5，        重视设计，形成风格，成就设计，造就灵魂。研究的就是设计。
6，        重视人才，却不滥竽充数，看好的员工就多下功夫，提高待遇，形成真正的设计团队。

引用:

原帖由 K熊 于 2007-1-7 12:27 发表


一直以来柜掌都是鸟窝里非常值得敬重的一位前辈

放心，八十后的人不行，我九十后的会去填补那个空袭的。



我说，07年，大家都沉下心来，放下浮躁，认真地做好自己该做的，要做的事

...

八十年后的人不行??那不是包括九十年后的了吗!你还怎么空袭?
现在年轻人也不知道怎么,我86年的,总感觉那些学弟弟,学妹妹们
都在干什么,浮躁的很,不过也好,享受人生...前辈们为他们规划了人生了...

过年后也要去广东找工作了,刚毕业,经常在鸟窝转知道要以小见大,
以坚持对待设计行业,以耐心,细心对待设计.

虽然辛苦,但还是有另一种体验和另一种愉悦...预祝2007年掌柜更上层楼

80代人惹谁了，到处都是说80后的人这不行那也不行。一个变态的社会 .
再过个一二十年，轮到我们说“90后的这代人不行啊...”

掌柜的，是你招人的审查制度不行，或者你付的工资不行吧^_^。人才还是多的。
一个好的将军是不会把问题归结于埋怨手下的士兵素质不行的。
另外，我觉得设计这东东是不能讲规模的，有时候一个好的设计师能顶十个普通设计人员。做的东东good,客户自然会越来越多，规模自然大了。

掌柜别砍我啊，我再说两句^_^.
虽然不知道你公司规模多大，但我想你需要的是“设计师”而不是“培训设计师”。一般设计公司根本就没有一个设计师成长所必须的时间和空间。
举个例子：
培训的话，如果一个设计人员做出的东西不行，这时候你应该去鼓励他而不是批评或者炒掉，然后教他怎么做，跟他解释为什么要这样去做，然后再给一个case给他练习......重复重复再重复.......但是这些不是一个公司该去做的或者说没有这个义务去做，毕竟商业社会，公司不是学校。掌柜需要的是能为你消化单的设计师，能为你赚“摸铃”的设计师。

楼上的说的很好````!

掌柜的，好样的啊。新年新景象啊！
有几年没去你们楼上闲聊了，哈哈.....

楼主以后多理发 让大家多收益！

QQ文件都不知道在哪的设计师怎么混进去的啊?这人多少薪水???

我认为做"甩手掌柜"的三个基本前提。

第一:公司运营已经走上轨道,有稳定的中层团队(人力\设计\业务\行政\财务),稳定的客户
第二:有一个可以值得信赖和能力过硬的执行总监
第三:最重要的是你信任执行总监和其他员工

如果一个公司做了很多年，还是要自己亲力亲为，那么充其量只是个比较大的个人工作室而已了。

偶是做摄影的，掌柜的说的是太好了！好多地方和我都是雷同，向这种靠脑筋吃饭的行业，就是要做专，精，紧！不能急功近利，要让客户去帮你宣传客户。同意你的看法...

其实这确实引发了关于设计公司能否做大？如何做大？
是否得小，小又如何得有效益的问题？
希望大家也发表下看法，无论年龄经历，其实思考过就有想法的。

楼主以后多理发 让大家多收益！

  哈哈……楼主有多少头发可以理啊！

我不知道自己对设计到底是爱好多一点还是看作赚钱的工具多一些
只是觉得，要商业化，规模化，运作模式一定要商业，要不然，却是挺难发展；

设计商业化运作最大的问题是无法扩张!
你做生产制造的,订单多了,投资套生产线,招一批工人就OK了.
但是设计不一样.
设计能吸引客户的最关键的还是设计的品质,
你不能因为你在深圳做得好就跑去南昌开一个分公司
我认为很难做成功.
不管你的品牌有多好,你在深圳的东西做得有多漂亮.
见过一些成功的也是扩大到相关的周边产业.
litterfat 说得很对,花大成本招有成功案例,有经验的设计是很有必要的.
招些毕业生实习生,虽然便宜但再培养也难成才,成了才也飞了.

引用:

原帖由 litterfat 于 2007-1-12 19:20 发表
掌柜别砍我啊，我再说两句^_^.
虽然不知道你公司规模多大，但我想你需要的是“设计师”而不是“培训设计师”。一般设计公司根本就没有一个设计师成长所必须的时间和空间。
举个例子：
培训的话，如果一个设计 ...

你说的问题很重要，大多数公司是没有气度培养员工，这有一个成本问题。

有勇气说不会，其实需要的是鼓励和帮助解决。

好在我们公司这点上做的很不错。