广告不同于其他的设计，它影响面大，
如果不负责任的替企业吹嘘，把次品都吹成精品，那么这个设计师连作人都不合格。

记得小时候看过一副漫画：“画面中间有一支喇叭，一只小猫站在喇叭小口那头，喵喵了两声，
而一只大老虎从喇叭大口的那边，张牙舞爪的钻出来。再看那喇叭上有赫然两字“广告”。”
相信这是很多企业都希望达到的效果。
抛开道德问题不谈，这种“吹猫为虎”的吹法对企业有害无益。
因为你低估了消费者的智慧，你的骗局很快就会被识破。
消费者会拿起“拒绝购买你的商品”这件武器来给予企业以沉重打击。

一个成功的品牌，会不断的为它继续注入新鲜活力，让人喜爱。
“脑白金”长期重复它那毫无说服力，又啰嗦乏味的广告。
既不能提高销量，更令人“一见就烦”，
可以说“脑白金”在消费者心目中，虽有足够的知名度，却无相应的好感度。
不得不说，“脑白金”的广告策划，其实是在自掘坟墓。

记得大约7、8年前，保健品风起，大家都喜欢卖保健品，既有买来送人的，也有自己吃得。
我还记得我退休的舅舅一次就买了2000￥的保健品，他真觉得那玩意儿吃了能管用。
但现在还有人热衷于购买保健品买吗？已经没有了。
为什么呢？自然是消费者发现上了当，于是对所有保健品都警惕了。
我不是说所有的保健品都没有效，而是整个保健品业给消费者无效的感觉，
当那些天花乱坠的陈诺都不能实现的时候，保健品业便丧失了消费者的信任。
而当年卖的最好、广告做的最多、影响最大的“脑白金”难道不是罪魁祸首吗？
“脑白金”的老板确实赚了钱，而且他很狡猾的将“脑白金”这个已经开始腐烂的品牌卖给了一个傻瓜，自己卷款溜之大吉。
有人崇拜他，但我鄙视他。为几个臭钱，他不惜而败坏了整个行业声誉，这叫成功么？

我常给学生讲，做设计要负责任、要真诚，千万不能去骗别人。
比如，VI 刚刚出现的时候，很贵的，一般要价都在数十万，VI手册按页算钱。
于是所有设计公司都做厚厚的一本VI手册给客户，运用部分能上百页，
很多设计公司为了赚钱就不管三七二是一，不管客户的公司是否需要，
比如给服装品牌做的VI，也做一堆大卡车、集装箱车、旅游车，客户根本用不上。
后来客户就看出问题了，“原来你们在诈我钱，我不做了”，
好，看看现在，基本上没有客户要求做VI了，现在客户都说“做个标就行了”，
平面设计业就是这样丧失了客户的信任。
有些人一再抱怨设计费太低，我觉得这里有50%是设计师自己造成的。

很多学生误以为，只要为产品建立起知名度就能卖的好，其广告也是成功的广告，这是绝对错误的。

一个产品要想卖的好，我觉得有要分4个步骤
1. 建立知名度
2. 建立认知度
3. 建立好感度
4. 建立忠诚度

什么叫知名度？
就是消费者能回忆起产品的名字，但至于这个产品有什么功效并不知道。
这个时候并不能促使消费者购买产品，当然，抱着试一试的心态购买产品的情况不在此列。

什么叫认知度？
通过广告宣传，消费者渐渐知道了产品的功能，这叫认知度。
不过这也不能让消费者掏钱。

什么叫好感度？
消费者感受到了产品的好处，以及你的产品所具有的优势，当然这优势不一定是质量上的。
这个时候消费者才可能掏钱购买产品。

什么是忠诚度？
通过长期的好感度培养，给消费者留下了一个极好的印象，他们会追随你的品牌。

“脑白金”毫无理由的一句“送礼只送脑白金”，消费者就会问“凭什么？”
很多人可能现在都不知道“脑白金”有什么作用，比如我就不知道，因为在它长期的宣传中，一直对此避而不提。
只有知名度，却没有认知度，也没有好感度，更别谈忠诚度。这就是“脑白金”的品牌形象。
一个长达2、3年的广告战，居然仅仅停留在第一步上，第一年烧的钱或许有用，但以后几年的钱算是白烧了。
无独有偶，在“脑白金”之前的“朵儿内衣”也是如此，当年“朵儿小姐”红遍中国，殊不知“朵儿内衣”经营惨淡。
既有“朵儿”为前车之鉴，“脑白金”仍重蹈覆辙，真不知成功在哪儿。

有人说“脑白金”还是赚了钱的，赚了钱还不叫成功么？
而我看一个企业如昙花一现，生命力如此短暂，做不得榜样。
如果硬要说它是成功的，我只能说你的目光应该放的长远些。
唔～骗局终归要被揭穿，消费人的眼光也再不断成长，
如果谁还妄想再玩“脑白金”的老套路，估计他不可能再有这么好的运气了。
“白金搭档”挂掉了就是明证。

突然想起不知道谁说过这样一句话——好的企业都是值得人们尊敬的。
说的真好！

[ 本帖最后由 大侠有病 于 2008-3-13 20:25 编辑 ]

东都明白了，不过兔子还是有点难解，哎。。只能怪自己想像力差了点，还真是偑服啊

我同意油饼兄的观点

一方面，作为设计师的你，以你在设计圈里摸爬滚打多年见过无数标志，并掌握各种消费心理和营销知识为基础据理力争。
另一方面，客户以他的生活体验、从商经验为依据，并带着某些心理优势想让你服从他。
但是究竟孰是孰非，在成品没有出街之前，没有人知道。

这就是我常碰上的问题 另外有一点要自我批评的地方 做设计久了 可能就油了 特别是现在动不动做个标志就同客户扯营销 有些时候无非就是希望客户快点通过提案 然后收钱 服务于某些行业 有了那么几家的成功案例 是否把同样的、自己总结或是从此行业内别人搞的案例中所了解的营销知识 部分或全部的用来说服客户接受你的设计提案 有时候感觉有些公司就非常的油 如网络上很爱SHOW自己的深圳力X 从这几年所看到的作品来看 表现形式已经是愈发单一和套路了 英文字体的变形然后附上国际化什么的理念 如何使从做OEM积累资金却想借助品牌走出困境的企业独树一帜 又如何能够把他同其他同行业竞争对手区别开来又更具有竞争力呢 所以其实我挺不喜欢自己满嘴的营销 虽然不得不去说

另外我也不太赞成总服务于某个行业 比如只接地产的活 或是医药行业 以前奥美的陈淑华说过 广告其实是以面取胜而非深入的行业 好处就是可以是从业人员能接触更多的行业 接触很多经过提炼的东西 接触一个客户获得关于这个行业粗浅但又重要的知识 接触不同的客户又是一个动态、改变的过程 我想我们这些设计师 若是能服务于不同行业 接触到各种想法与知识 思想才不致死水 应该能为自己的设计带来些新鲜感觉

现阶段若是能这样 我想那对设计师来说很幸运 但无疑也会很辛苦

“做设计久了 可能就油了 特别是现在动不动做个标志就同客户扯营销 有些时候无非就是希望客户快点通过提案 然后收钱 服务于某些行业 有了那么几家的成功案例 是否把同样的、自己总结或是从此行业内别人搞的案例中所了解的营销知识 部分或全部的用来说服客户接受你的设计提案 有时候感觉有些公司就非常的油......”
力挺底片兄啊～
我就认识一个人（不是我们论坛上的人），他的说服能力很强，但我要说他真是个什么都不懂的骗子。

你把眼睛睁一只闭一只, 只看大侠有病画黑线的部分,就是一个句子了.   那两个一样高的长线的是一个耳朵,旁边还有一根长线是兔子的另外一只,前面圆的是兔子的嘴巴至整个脸,简化了的.  后面就是身子和屁股了..  再仔细看看. 是啵.``

不错，绝对的好东西！！！！！

大哥 东都那个感觉好像QQ里的大便的那个样 子 见笑了 ~~~~ 不是有意说你坏话和辱骂你的作品。像我们这些小鸟没资格的！ 看到有点像 呵呵 回你一贴

中国 现在走出自己的风格来了吗 ？  什么时候才能成型呢  ？ 啥时候才能成体系呢 ？ 到现在我们跟不上韩国吗 ？“成天有人跑公司来销售韩国索材” ，文化大革命正确吗 ， 我们思想进步了吗 ，人累进步了吗 ，设计跟文化是什么关系 ？设计可以推动国家吗 ？在设计里可以看出一切吗 ？ 我觉得应该不停的文革最后找不到自己为止，

很喜欢铂金时代的标志~~~~

唔～

似乎在讨论一个很深刻的东西，

“文化大革命正确吗，”

以阶级斗争为纲，为四人帮作乱提供舞台，经济文化倒退数十年，当然不正确。

但兄台似乎在赞同“文化大革命”，敢情所指并非一般意义上的“文化大革命”，

兄台能否不鄙赐教。

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可能兄台过于激动，以至所写文章逻辑性不强，估计大家都没看懂。

能否请兄台重新梳理一下。

兄台迷失了，你已被世界的绚丽晃花了眼睛。做设计，不管做得好与坏，必须清心名目。认清自己，你才能认清世界。
别批斗我，我从来都不认为唯心是错误的。

我咋看得有点晕了......

其实他们们做游戏的 游戏里面的广告的费用收入也不薄啊 ！~~~ 看似前景很好哦 ~ 广告可以说是无处不在了

支持大侠,尤其喜欢泉富兔场这个Logo.

我承认我不喜欢你，但是 我还是要多说一句  作品不错 我喜欢！

牛那个标志还是不错的，最起码一看意思很明白，下面的文字也很有动感。
苏克那个包装，个人感觉苏克的字样可以再加大一些，个人愚见