这几天公司都特别忙，年底业务也出奇地好，（原来还以为年底被市场冷清的），所以加班，都是急活，所以没来论坛，今天上来一看，大家都谈到一个很普遍的问题
——我们这个城市没有客户~·！——————
这个话题的确是让人头疼，类似到庙里卖梳子了。呵呵~~~
我想，我们这些怀抱一颗为社会做事的心的人，却发现没有施展手脚的地方，多令人扫兴啊~~~就这个问题，我说点自己的观点。

我对这个问题的总结一点就是：
生意要想做成功，就要把偶然变成必然，把有可能变成一定能。


我们可以假设：
你开了个设计公司，发现没人愿意把活给你做，或则做的业务都很小，根本养活不了一个公司的开销。一定很痛苦，所以我们做梦都在想，如何能找到一个大客户，如何能签定一个大项目？~
————如果我的一个朋友，同学或亲戚是某大公司的负责人，能把他们公司的设计业务给我就好了！
————如果哪次能偶然接到一个大项目，就可以吃一年了……~~
面对这些假设，我们都可以尝试兴奋，毕竟是有这样的可能的，那试问，这个假设为什么没成功呢？为什么这个偶然没变必然，可能没变一定呢？

1，机会是属于有铺垫的人
你是否都告诉过你周围的所有人群，包括亲戚父母同学老乡同事网友傍边坐的偶然见的…………等等这些人，你在做设计公司，希望能有机会合作。别小看他们的力量，他们一些很小很小的偶然，就能给你一次机会，放大力气宣传吧，说不定你父亲的同事的朋友的同学公司正好找一家设计公司做业务，你不就有机会了吗？但，你都跟你父亲说了吗？
这就是造势。

2，机会属于有准备的人
好，当你父亲的同事的同学的公司来找你谈项目时，你却拿不出足够好的作品，足够技能的说服力，以及新颖的观点来展示自己，说服对方。这时，他是想做一份高品质的设计，而你，却不在人家的选择范围之内，因为你闲暇时准备不足，光盼望机会来临，却没为机会来临时做好准备。

3，机会属于有细节的人
你天天说想接大项目，想接有品质设计的项目，
你的穿着能去谈大项目吗？你的言谈举止够风度吗？
你的微笑够真诚吗？你的服务够诚意吗？你做事够细心吗？~
朋友，别以为有钱的人都是傻子，有深度的人能从你的一个眼神，一个微笑就看透你的风格。

做事情，想成功，
就要善于把有可能的事情变成一定能，
如，
那个大客户比较认可我的为人，有可能把项目给我做；
我们在网站上做了推广，有可能有客户就能来找我们；

开公司，要成功，
就要把偶然变成必然。
如果说
我们的打印机偶然能打印出来，
我的电话偶然能打通，
呵呵，
成功的机会就几乎没有。
你要从心底相信，这个项目我们必然能做好，这个客户一定能服务好，
尽量缩小我们经营中那些偶然与必然之间的距离，
提高那种必然的信心和大无畏勇气，
呵呵，客户一定被你找到！

好文章!!

好好好~~~太厉害了 大家好，我是做网站建设的，有兴趣的请跟我联系 66127039 66560859

年底谈的客户挺多，但是大部分要年后做， 郁闷。

财富啊

引用:

QUOTE(dxftj520 @ 2005/01/22, 09:09 AM)

财富啊 [right] 970626[/snapback][/right]

引用:

QUOTE(海林 @ 2005/01/22, 10:15 AM)

前天看了“意鸣堂创业流水帐”，尔后不久又拜读了元方掌柜的“如果你想开一个设计公司”，感触颇深啊。在下只是一个起步不久，却尚未在上海打出一片天地的江湖人，看到这些当家的“头头”既能在商场上风云，又不忘笔头功夫，佩服得一塌。学习中…… [right] 970632[/snapback][/right]

掌柜的3点非常不错 值得学习 “把偶然变成必然！！” 我会认真的记住这句话

再讲讲庙里卖梳子的故事，不记得了，谁还记得，给讲讲！

好好好 我都记下来了 谢谢斑竹了 呵呵

这么好的贴，怎能不顶，偶专门注册了会员也顶一把。 说中了要害。修行是点滴的功夫。做着怪难的。

引用:

QUOTE(dext @ 2005/01/29, 08:29 AM)

再讲讲庙里卖梳子的故事，不记得了，谁还记得，给讲讲！ [right] 974116[/snapback][/right]

老板曾经说过一个前辈， 公司开很大了，去国外旅游，2、3年后，回来，司被一批骨干给贪空了，10几个全部告入牢房。 40多岁的人了，重新再来事业，改行做饮食，在还是一个小店面的时候，就已经按20家连锁店的规模培训经理了。放下架子，亲力亲为，捧上他做的馒头给大家吃，多少老板，多少成功人士都得来他的小店庆开张。 不久有人出50万收购他的饮食品牌，他不卖，他说再过一年，500万都不卖。现在做得很大了，就是深圳经常可见的“野生菌山天饮食连锁”相关的网站：http://www.china-111.com，这个机构的主人，可是很厉害的人物，中国珠宝界的前辈级，有空要多研究他们的品牌策略。哪怕是一个点菜的菜单，所蕴涵的知识，都是很高深的。 在你还在是一个工作室的时候，最好让自己是集团公司老总的身份。用最高的眼光，规划最小的事业。

有高度的探讨

好文章啊，相见恨晚。 受益匪浅！！ 感谢感谢！！

RGB的文章，不错呀，很受鼓励！！！

精彩！讲得很到位

经典 在读一遍！

很好的文章,那个RGB讲的珠宝行前辈真的也是很厉害,到了网站看了他们公司的历程....天下能者还是挺多的..各位同仁,,加油..

感触颇深，记得刚出学校去的第一家广告公司，做的项目挺多，从 设计、策划、制作、到媒体代理，样样都做，但公司里从老总到员工没一个人精通广告，结果很久都没有做出一个像样的单。给我的提示就是，我们在最初创业的时候一定不能贪多，从最简单的事情做精做好，才能争取到更多的客户