我们一般是在收到客户订单，需求采集后提供设计方案，如果客户满意就收整个项目的30％作为定金。 好像有的公司是在签订《网站开发合同书》的时候，就直接把定金收了... 哪种比较合理？大家是怎么做的？想听听大家意见...

我们是：先和客户沟通，然后签合同，然后收70％定金，然后项目启动 但是有客户先出样稿的情况，不过小金额的单子我们一般不出 不知道这样是不是还有改进的地方

houhou，我们目前还没有像“倒爷”所在公司那样高的信誉度，签合同时直接收下70％的定金。 我目前在考虑，在签合同的时候，先收整个项目开发费用的30％做定金，这样心里有底，不怕客户放弃项目，给我们带来损失... 重前是先签合同，然后我们先提供的设计方案，客户满意了才收30％的定金。 嘿嘿，我要改变策略了！

我们公司不大 才做1年 哪里有什么“高”信誉 我们一直保持这种首付70％的付款方式 是因为我们觉得： “一个玩游戏玩的好的人，是绝对遵守游戏规则的人。” 上海互联网市场里面的三巨头都是70％首付 我们不会因为自己是小公司就去破坏规则 我们会跟在他们后面一起游戏 慢慢发展 当你理直气壮的告诉客户：“我们是首付70％！” 这时候 你的信誉才会出来 自己这关都过不了 怎么过人家？

引用:

QUOTE(倒爷 @ 2005/02/22, 01:16 PM)

上海互联网市场里面的三巨头都是70％首付 [right] 981060[/snapback][/right]

倒爷的这种做法很有魄力。 但我们目前还都是大学生，怎么想还是做不到像你那样... 我觉得还需要时间的磨练，宇村公司才成立不到两个月，经验不是非常足。 我想再摸索一段时间，不想太鲁莽... 谢谢倒爷的提醒！